Catalan Water Partnership | CWP4PERU. PROJECTE D’INTERNACIONALITZACIÓ AGRUPADA D’EMPRESES DEL CWP A PERÚ
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CWP4PERU. PROJECTE D’INTERNACIONALITZACIÓ AGRUPADA D’EMPRESES DEL CWP A PERÚ

Category
Proyectos de Desarrollo de Negocio
About This Project

El objetivo del proyecto se centrava en una colaboración entre tres empresas del CWP que querían potenciar su internacionalización en los sectores de la mineria y pesca de Perú.

Las empresas participantes habían realizado trabajos prospectivos en el mercado de Perú previos, pero no habían facturado en el país, por lo tanto el objetivo pasaba por sumar los activos estratégicos, conocimientos y capacidades de las empresas participantes para crear un consorcio con mayor capacidad de comercialización de productos, servicios y tecnologías que lo que podrían ofrecer por separado, en gran parte completando parte de la cadena de valor hacia el cliente.

Así, el consorcio estaba formado por tres ingenierías integradoras del CWP para favorecer su dimensionamiento, la suma de tecnologías, productos y servicios para ofrecer un posicionamiento más competitivo en todas las actividades de la cadena de valor: desde la comercialización, hasta el desarrollo del proyecto o el servicio post venta.

En concreto, el modelo de negocio del consorcio desarrollado se centró en tres niveles de colaboración muy diferentes: Comercial y marketing, tecnológico, de producto y servicio y de dimensionado y capacidad económica y financiera para el desarrollo del proyecto